Disponibili due nuove statistiche in Sellf: Cause d’insuccesso nelle trattative e Stadi di vendita

Disponibili due nuove statistiche in Sellf: Cause d’insuccesso nelle trattative e Stadi di vendita
Nuove statistiche in Sellf

Sappiamo quanto sia importante per una rete di vendita monitorare con precisione l’andamento delle trattative condotte dal team ed è per questo che iniziamo il mese di aprile con due nuove funzionalità all’interno delle statistiche di Sellf:

  • Stadi di vendita
  • Cause d’insuccesso

Stadi di vendita

Il report “stadi di vendita” (disponibile a partire dal piano Starter) ti permette di visualizzare attraverso un grafico ad imbuto (funnel) l’andamento delle tue trattative per ciascuna delle fasi da te stabilite. Dopo aver scelto la linea di vendita, il periodo temporale e l’eventuale area del tuo team, con un solo colpo d’occhio potrai controllare per ciascuna fase (o stadio) il numero e la percentuale di trattative vinte, perse e in stallo.

Cause d’insuccesso

Nelle vendite non tutte le negoziazioni finiscono in maniera positiva. L’insuccesso può essere causato da molti fattori: prezzo, esigenze del cliente, competitors aggressivi e molto altro. Per una rete vendita è indispensabile conoscere queste motivazioni per  impostare le migliori strategie. Grazie alla nuova funzione “Cause d’insuccesso” presente nei report (a partire dal piano Performance) è possibile visualizzare le principali cause del fallimento delle trattative, quali agenti stanno riscontrando maggiori difficoltà o quali sono le fonti più problematiche, ordinandole secondo il valore economico del mancato incasso o conteggiando il numero di trattative perse. Per scoprire come impostare questa funzione visita la sezione dedicata sulle nostre F.A.Q. 

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