Scopri la nuova gestione degli Obiettivi di Vendita in Sellf CRM

Scopri la nuova gestione degli Obiettivi di Vendita in Sellf CRM

Recentemente, intervistando un nostro cliente (Mirco Bolzonella, Agente Generale per Generali Italia, Agenzie Generali di Vicenza Ponte Alto e Valdagno Corso Italia), ci è rimasta impressa questa frase: “Porsi degli obiettivi è fondamentale per un team di vendita: dobbiamo conoscere perfettamente la nostra meta per individuare il percorso migliore. Sellf in questo ci è di enorme aiuto“.

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Avere ben chiari gli obiettivi posti dall’azienda permette alla forza vendita di organizzare il proprio lavoro con efficacia e serenità: se un commerciale sa per tempo ciò che l’azienda si aspetta da lui/lei, lavora indubbiamente meglio! Contemporaneamente il manager deve poter misurare l’andamento della sua squadra per capirne il prima possibile o, meglio, in tempo reale, le performance. Si tratta di un ragionamento apparentemente semplice, ma di importanza cruciale per chi lavora nel mondo delle vendite.

Noi di Sellf abbiamo compreso questa necessità sin dalla fase di progettazione del nostro CRM mobile, fornendo ai direttori commerciali la possibilità di fissare gli obiettivi per i membri della propria squadra; in questi mesi i riscontri positivi sono stati moltissimi e ci hanno spinto a potenziare questa funzione, rendendola ancora più semplice ed efficace. Per questo abbiamo creato all’interno di Sellf una sezione specifica dedicata alla gestione degli obiettivi.
Da oggi, in pochi e semplici passi, gli amministratori possono:

  • impostare e mantenere sotto controllo gli obiettivi di tutto il team e del singolo venditore,
  • modificare in ogni momento i traguardi impostati per l’intera squadra o per uno specifico agente
  • decidere se i propri collaboratori possono apportare modifiche agli obiettivi impostati.

Il tutto con pochi click! Come fare? Basta seguire la nostra guida passo passo:

1. Entra in Sellf web ( www.sellf.io ) e clicca su “Obiettivi di vendita” sotto la voce “TEAM” nel menu laterale.

2. Nella parte superiore della navigazione, seleziona la specifica Linea di Vendita (azione 1) che si desidera configurare e l’Area del Team che ti interessa (azione 2):

3. Seleziona il periodo temporale. Gli obiettivi possono essere impostati su base mensile / trimestrale / annuale.

! Importante:

Ogni periodo deve essere inserito singolarmente. Potrai decidere facilmente gli obiettivi mensili, attraverso l’impostazione di un obiettivo annuale che  sarà poi automaticamente ripartito in maniera equa nel corso dei dodici mesi e andrà a  sovrascrivere i valori di eventuali obiettivi mensili e trimestrali inseriti precedentemente.

4. Scegliere l’utente specifico di cui si desidera impostare l’obiettivo. Inserire l’obiettivo nella singola colonna e quindi fai click su “Aggiorna“.

Come si può vedere dall’immagine qui sotto, l’obiettivo impostato per l’intero anno è stato equamente diviso nei dodici mesi.
È possibile modificare l’obiettivo mensile cliccando su di esso.

6. Ripeti questa procedura per ogni membro del team che si desidera configurare.

Nota:

Questa sezione è disponibile per tutti i piani di Sellf. Ogni membro del team può facilmente accedere a questa pagina e configurare gli obiettivi di tutti, ma gli amministratori possono evitare che i collaboratori cambino il proprio obiettivo e quello degli altri. Se il blocco degli obiettivi è abilitato dalle Impostazioni, solo agli amministratori e ai Manager sarà consentito di modificare gli obiettivi del team.

 

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