5 libri sul sales management da leggere assolutamente

5 libri sul sales management da leggere assolutamente
Libri sales management

Una delle caratteristiche più importanti per un direttore vendite è la volontà d’investire costantemente nella formazione individuale e di tutto il team commerciale. Per questo motivo, avere una buona biblioteca fornita dei migliori libri sulla vendita è un primo passo importante; ma quali sono i 5 titoli sul sales management che non possono assolutamente mancare?

1) Gestire le vendite. L’eccellenza nel Sales Management

Gli autori (Caiozzo, Guenzi, Sisiti) sono ricercatori, consulenti e docenti in management per l’Università Bocconi e hanno riversato in questo libro la loro ventennale esperienza nel settore. Tra casi studio, esempi e approfondimenti teorici, viene proposto un vero e proprio modello di gestione delle vendite che tiene conto delle esigenze operative quotidiane e, contemporaneamente, di una visione strategica a lungo termine.

2) The Accidental Sales Manager: How to Take control and Lead your Sales Team to Record Profit

Uno dei best seller americani dedicato al mondo delle gestione vendite. Scritto da Chris Lytle, questo libro affronta le principali problematiche che affliggono i direttori commerciali oggi: dalla motivazione della propria squdra alla selezione dei nuovi venditori, passando per la gestione efficace di riunioni, strumenti e obiettivi!

3) La strategia Oceano Blu: vincere senza competere

Con oltre 3 milioni di copie vendute e traduzioni in 43 lingue, quest’opera scritta dieci anni fa (e aggiornata di recente) è un vero must have per tutti coloro che hanno la responsabilità di creare e sviluppare nuove strategie, attaccando mercati ancora poco esplorati ma ricchi di potenzialità! Del resto perchè competere per un pugno di clienti quando hai a disposizione un oceano di nuove potenzialità?

4) Cracking the sales management code: the secrets to measuring and managing Sales Performance

Qual è il migliore amico (o il peggior incubo, a seconda dei casi) di un direttore vendite? L’analisi delle metriche! E  in questo libro si parla molto di dati, misurazioni, strategie e analitiche, ma niente paura, il tutto viene fatto in maniera chiara, diretta e con un taglio operativo. Esattamente quello che serve a un sales manager per trasformare le strategie in operatività e misurare l’efficacia del proprio team! Perfetto anche per chi deve imparare a sfruttare le potenzialità del proprio CRM e delle informazioni in esso contenute! 

5) Sales Management. Simplified.

Mike Weinberg espone esattamente cosa un direttore vendite deve e non deve fare se vuol vedere crescere il proprio team e farlo marciare spedito verso il sucess: organizzazione, definizione degli obiettivi, uso dei migliori strumenti e motivazione dei venditori sono solo alcuni degli argomenti trattati. Alla fine della lettura si ha un quadro generale delle principali azioni da fare a partire già dal giorno stesso, per ottenere i risultati a cui si punta!

E tu cosa consigli? Quali sono i tuoi titoli preferiti?