Come sfruttare la tecnologia per potenziare la tua rete vendita

Come sfruttare la tecnologia per potenziare la tua rete vendita

L’utilizzo di computer, smartphone, tecnologie cloud e, più recentemente, dell’Intelligenza Artificiale, ha totalmente rivoluzionato il modo di gestire i moderni team commerciali. Oggi un buon venditore non può prescindere dal supporto della tecnologia per svolgere il proprio lavoro al meglio. In un contesto così complesso, quali sono le azioni che dovresti fare per potenziare la tua rete vendita?

1) Automatizza le tue attività quotidiane

Secondo alcune ricerche, oltre la metà dellla settimana di un venditore è utilizzata per gestire attività non strettamente collegate alla vendita: un sacco di tempo sottratto a ciò che dovrebbe essere il primo pensiero di un commerciale e che, oltretutto, aumenta il livello di stress e di insoddisfazione. Grazie alla tecnologia oggi è possibile automatizzare molte delle azioni di routine: registrare le chiamate fatte ad un cliente, segnare le visite in azienda o aggiornare il proprio calendario sono tutte cose che puoi gestire con estrema facilità scegliendo un buon CRM.

2) Analizza i dati

Non c’è strategia commerciale efficace che non parta da una seria e precisa analisi delle informazioni!  Chi ancora oggi parla di vendita come “una forma d’arte” e non di un processo organizzato e strutturato, è fermo ad un modello ormai superato e destinato a estinguersi nell’arco di poco tempo. Una rete vendita moderna ed efficace non piuò limitarsi a “voler vendere di più” ma deve affrontare gli obiettivi in maniera “scientifica”, partendo dai dati in suo possesso, analizzandoli, espandendoli e condividendoli con i colleghi. Report, elenchi e grafici non sono nemici del venditore ma preziosissimi alleati che, grazie all’automazione e alle tecnologie cloud possono essere sermpre ed immediatamente a disposizione della forza vendita e del management.

3) Sperimenta nuovi strumenti e metodologie

Mai come negli ultimi vent’anni l’evoluzione tecnologica ha subito delle accellerazioni così significative: ogni giorno escono sul mercato nuove applicazioni, software sempre più complessi, e device sempre più veloci e potenti. Il dovere di ogni buon direttore commerciale è cercare, sperimentare e studiare nuovi mezzi per aiutare la rete vendita a migliorare le perdormance, a lavorare meglio e a raggiungere più efficacemente gli obiettivi prefissati.

L’approccio sperimentale dev’essere applicato anche alle tecniche utilizzare sul campo, abbandonando il classico “lo faccio perchè ha sempre funzionato” in favore di una metodologia basata sull’analisi dei risultati ottenuti: studiare l’efficacia di una mail, di una telefonata per prendere un appuntamento o della chiusura di una trattativa, analizzarne i risultati e replicarne le modalità permette di ottimizzare i risultati ottenuti e, cosa ancor più importante, di fissare uno standard comune per tutti i membri del tuo team.

4) Sfrutta i benefici dell’Intelligenza Artificiale

L’Intelligenza Artificiale è l’ultima frontiera della tecnologia applicata alle vendite: avere un’assistente virtuale in grado di fornire agli agenti sul campo indicazioni sui prossimi appuntamenti, rispondere a richieste o comandi vocali o fornire previsioni sulle trattative in corso è stato, per anni, fantascienza. Oggi i CRM più innovativi si muovono in quella direzione, fornendo ai derettori commerciali le soluzioni più innovative per portare ad un altro livello tecnologico la propria rete vendita.

E tu, sei alla ricerca di una soluzione tecnologica per migliorare la vita dei tuoi agenti e aiutarli a raggiungere gli obiettivi? Contattaci e ti forniremo tutto il supporto per aiutarti in questa missione!

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