Benvenuti in “Scelti da Sellf”, un appuntamento settimanale sul nostro blog dove il team di Sellf sceglie e traduce i migliori articoli dal web sul mondo della vendita, imprenditoria e crescita personale. L’articolo di oggi è preso da “The Sales Hunter” il blog personale di Mark Hunter, uno degli speaker e consulenti di vendita più conosciuti al mondo.
Senza dubbio, ci sono delle cose che tutti i migliori venditori fanno per eccellere nella loro vita professionale e personale.
I venditori migliori…
1) Pianificano la propria settimana e lavorano seguendo i loro piani.
2) Non permettono alle email o altre attività di routine quotidiana di consumare il loro tempo o la loro concentrazione mentale.
3) Hanno un piano di previsioni future che rispettano senza fallire.
4) Evitano di sprecare il loro prezioso tempo con clienti/potenziali clienti che non saranno mai in grado di acquistare.
5) Imparano continuamente e cercano nuovi modi per migliorare se stessi. Guardano quello che fanno gli altri con lo scopo di ottenere informazioni interessanti.
6) Sanno che il bene più importante in loro possesso è il tempo.
7) Trattano le persone con cui sono in contatto con lo stesso rispetto, modo di comunicare e supporto che forniscono ai loro migliori clienti.
8) Si spingono ad un livello di gran lunga superiore agli standard rispetto a quello che le persone si aspettano da loro.
9) Sono sempre concentrati sui loro obiettivi, la loro comprensione e orientamento all’obiettivo rende più efficiente il lavoro svolto.
10) Hanno un atteggiamento positivo nei loro riguardi e nei riguardi dell’ambiente che li circonda. Non incolpano gli altri ma si prendono la piena responsabilità delle azioni che svolgono.
Nel corso degli ultimi 15 anni ho lavorato con/insegnato a/imparato da migliaia di veditori e manager di tutto il mondo.
Tutte queste esperienze mi hanno permesso di vedere il buono, il brutto ed il cattivo dei venditori lavorando in qualsiasi tipo di situazione possibile ed immaginabile. Durante questo periodo, ho iniziato ad appuntare regolarmente le migliori cose che i venditori ed i manager facevano durante le loro giornate.
Nel mio tentativo di mantenere le cose semplici, ho scritto la lista delle 10 qualità che ogni imprenditore di successo dovrebbe avere.
Questo è un elenco che mi piace condividere con i venditori che incontro. Non lo condivido per farli vergognare di se stessi, ma per fargli capire che devono seguirla e che le qualità dei migliori manager hanno molto a che fare con l’essere focalizzati sugli obiettivi e sull’essere disciplinati.
Non esistono punti della lista irraggiungibili. Non c’è nessun punt che richieda particolari abilità o caratteristiche personali ed innate.
Questo elenco ci lascia con una conclusione. L’unica cosa che trattiene un venditore dal diventare un venditore di successo è solo ed unicamente se stesso.
Questo articolo è stato tradotto dall’articolo originale: “10 Things Top Performing Salespeople Do Regularly” http://thesaleshunter.com/10-things-top-performing-salespeople-do-regularly/ by Mark Hunter. Credits foto copertina: Shutterstock.com
